5 правил действительно продающих Reels
Reels - один из немногих инструментов для продвижения в Инстаграм, который у нас остался, да ещё и бесплатный! Грех не пользоваться, пока ещё можем.
И, возможно, вы уже знаете, что ролики такого формата должны быть динамичными, короткими, под трендовый звук и с цепляющим началом...
Но количество человек, посмотревших ролик не равно тем, кто в итоге купил у вас продукт/услугу или даже просто подписался. Как делать рилсы с умом, не тратя время впустую?
Рассказываю 5 важных правил, которые помогут сделать ролики на самом деле эффективными для продвижения.
1. Разработать контент-стратегию, отражающую ваш личный бренд
Понять, про что вы, кто ваша целевая аудитория, какие ролики вы готовы создавать, а какие точно нет, сколько времени вам на это требуется. Создание роликов должно приносить вам удовольствие, иначе это превратится в каторгу для вас, и это будет чувствоваться на видео уж точно.
Экспериментируем и приходим к своему формату, который передает ваши ценности и интересен вашей целевой аудитории.
Если вы хотите видеть в своем профиле серьёзных предпринимателей и продавать им серьёзные услуги - танцы и просто хайповые шутки без привязки к вашей сфере вряд ли подойдут.
90% (развлекательный/полезный/информационный) + 10% (продающий контент) в ролике.
В конце/середине роликов приглашаем в свой профиль/предлагаем лид-магнит/призываем записаться на бесплатное мероприятие. Без призыва не будет эффекта, вас просто посмотрят и пойдут дальше.
Однако, не стоит продавать в лоб что-то дорогое, так как аудитория здесь достаточно холодная
Ведите человека буквально "за ручку" до продажи.
Прямо проговаривайте, что нужно сделать человеку, чтобы получить лид-магнит или зарегистрироваться на встречу
Какие варианты тут могут быть:
- Перейти в профиль и подписаться (важно проговорить, зачем человеку подписываться, что полезного он у вас найдет в профиле)
- Перейти в профиль и посмотреть какой-то полезный пост (лучше работает, чем просто призыв подписаться)
- Перейти по ссылке в шапке профиля
- Написать что-то в комменты, поставить + или эмодзи, например (в этом случае вы сами пишите человеку в директ и доводите о продажи, даете ссылку на лид-магнит/регистрацию)
4. Там, куда вы его отправили, вы должны его качественно встретить
Перед продвижением обязательно продумайте путь клиента и делайте его максимально удобным и привлекательным для вашей целевой аудитории.
- Грамотно оформленный профиль (чек-лист упаковки профиля)
- Действительно качественный и полезный контент в нем.
- Никаких "пустых" обещаний. Что предлагали - то и даёте.
- Приятная переписка в direct, развернутые ответы на вопросы, использование фишек продаж в переписке.
- Удобный, понятный, продающий сайт (чек-лист "Готов ли ваш сайт к продвижению?")
- Упакованный телеграм-канал с полезными контентом или настроенный телеграм-бот.
- Продажа недорогого трипваера (1000-3000 руб.) после выдачи бесплатного лид-магнита. Не продавайте сразу же супердорогой продукт.
Перед тем, как выдать лид-магнит или записать пользователя на вебинар, обязательно просите их номер телефона или электронную почту.
Так в случае проблем с доступом в соцсети, у вас будет база из контактов, которая никуда не исчезнет, в отличии от тех же подписчиков в инстаграм.
И эту базу можно будет использовать для таргетинговой рекламы, рассылок, обзвонов и так далее.
Конечно, это далеко не все правила, но внедрив хотя бы эти вещи, вы уже повысите конверсию в подписчики или в клиенты. А если остались вопросы, не стесняйтесь писать мне в любой из соцсети!