August 7, 2023

Учимся продвижению у Барби

Кукла, которая изменила рынок игрушек в своё время. Фильм, который показал, как продвигаться в наше время и вошел этим в историю.

Вы можете как угодно относится к этому бренду и фильму, но отрицать, что они крайне хороши в продажах — просто невозможно.

Что ж, надо учиться у лучших, поэтому я разобрала для вас основные составляющие успеха их кампании, которые вы можете использовать и в своих проектах.

А в конце вас ждут важные выводы и практические задания.

1. Заниматься продвижением и вкладывать в это деньги

«По данным Variety, кинокомпания Warner Bros. потратила $150 млн на рекламную кампанию фильма „Барби“. Маркетинговые расходы на $5 млн превысили производственный бюджет ленты, который составил $145 млн»

Да, это самое первое, чему стоит поучиться.

Причем Барби — не какой-то ноунейм-бренд и уже имеет поклонников по всему миру. Несмотря на это они не отказались от масштабной рекламной кампании и совершили фурор.

Более того, Барби не только уже окупили эту кампанию и сам фильм, но и обеспечили себе лояльных покупателей их многочисленных продуктов на пару лет вперед. Без таких затрат фильм точно не побивал бы рекорды.

2. Коллаборации и совместные проекты

Компания Mattel, владеющая брендом Barbie, посотрудничала более, чем со 100 брендами и многочисленными знаменитостями.

В интернете гуляет куча подборок — от брендированной одежды до настоящего дома Барби в аренду на Airbnb. Пожалуй, сейчас можно купить вообще всё с лого Barbie.

Таким образом, простые (и непростые люди) становятся буквально носителями дополнительной рекламы, сами платя бренду за то, чтобы его рекламировать. Гениально

3. UGC Контент, который создают сами пользователи

Вот это просто «золотая жила» для Барби!

Мало того, что люди рады делиться всем тем, что они смогли урвать из многочисленных лимитированных коллекций, выпущенных в рамках коллабораций...

Так ещё одно из первых, что сделали Барби — это мини-сайт, где вы можете в 2 клика поместить себя на яркий плакат, и сразу поделиться им с друзьями и в соцсетях. Простое действие привело к миллионам, можно сказать, бесплатных упоминаний.

После чего появился даже похожий сайт, создающий из вашего фото — куклу Барби. А создали его уже другие энтузиасты, которые не прочь заработать на теме, но дополнительные упоминания всё равно получают Барби.

*На обложке поста я объединила картинки из обоих сервисов

И это я ещё не говорю о том, что было сделано локально, чтобы люди делали фото.

4. Громкие инфоповоды, превращающиеся в мемы

Тут тоже Барби нет равных.
Начиная с того, что они специально публиковали яркие фото со съемок в самом начале, которые уже дали старт созданию мемов в ожидании.

Заканчивая премьерой в один день с абсолютно противоположной, но не менее (а скорее даже более) значимой картиной про Оппенгеймера. Это создало не просто мемы, а целый интернет-феномен «Барбенгеймер»

Между этим — тизеры, трейлеры, саундтреки, клипы, живые рекламные промо, которые дают почву не только для создания мемов, но и для освещения всеми СМИ мира.

Фокус тут явно был на то, чтобы удивить, сломать рамки, и главное — завирусить.

5. Игра с чувствами ностальгии и актуальными темами

Здесь мы видим отменный фан-сервис для тех, кто сам помнит времена популярности кукол и играл в них. А ведь детство — то самое время, с которым мы имеем глубочайшую эмоциональную связь.

Но наравне с ностальгией органично вплетаются острые темы современности такие как феминизм, капитализм, равноправие, давление общества.

Всё это в комплексе создает коктейль, который не может оставить равнодушными никого. Триггеры на каждом шагу подталкивают к эмоциональным покупкам или заставляют говорить о бренде, увеличивая ажиотаж вокруг продукта.

6. Огромная работа над общим брендингом

То, из чего вытекают все остальные пункты, без этого невозможно представить успешную рекламную кампанию таких размеров:

  • анализ аудитории, конкурентов и ситуации на рынке
  • философия бренда и позиционирование
  • фирменный дизайн и элементы дизайна
  • маркетинговые цели и фокусы внимания

Причем оно не бросается в глаза и люди больше обсуждают количество рекламных коллабораций проекта. Только это не значит, что на брендинг было потрачено меньше сил и ресурсов. Гораздо больше.

Можно сказать, что весь этот проект с созданием и продвижением фильма — часть общей стратегии компании по ребрендингу. Им удалось добавить новые смыслы с учетом меняющейся реальности и потребностей покупателей, а также привлечь новую молодую аудиторию.

Таким образом, отчетливо видно, какую большую роль занимает брендинг, что компания потратила на его обновление столько сил и ресурсов. А далее мы увидим, какие огромные суммы это принесет компании Mattel.

Урок по продвижению от Барби ещё не закончен

Переходим к практической части. Открою секрет, что всё это можно использовать в любых проектах от мала до велика.

Как именно?
Пишите мне ХОЧУ ДЗ и забирайте бесплатно рабочую тетрадь с заданиями и примерами по каждому пункту, чтобы закрепить новые знания

А если вы сделаете репост поста и отметку моего блога у себя в сторис — вы сможете получить от меня развернутую обратную связь в мессенджере по вашей заполненной рабочей тетради.


🔔Подписывайтесь и пишите мне в любой соцсети: Инст | Телеграм | ВК